Вегетаріанці не купують м’ясо, борці за екологію – пластикові вироби, в країнах з помірним кліматом ніхто не купить снігоприбиральну машину без необхідності. Негативний попит на товари і продукти часте явище на ринку. Бій з вітряними млинами або стратегія? Як маркетологам боротися за збільшення попиту?

Конверсійний маркетинг допомагає збільшити зацікавленість споживача в покупці продукту або послуги бренду, які раніше мали негативний попит.

Коли варто діяти негайно?

тренди

Упереджене ставлення

Якщо продукт або послуга викликають у споживача сумніву в силу його психологічних бар’єрів, стереотипів або недостатньої поінформованості – час рятувати ситуацію.

Наприклад, багато з дитинства бояться здавати кров на аналізи, не дивлячись на очевидність користі і необхідність процедури. Від однієї думки дівчата втрачають свідомість, а дорослі чоловіки відвертають обличчя. Дійсно, ніяких приємних асоціацій зі здачею крові не виникає. Як маркетологам знизити негативне ставлення?

Знявши соціальний ролик, де відома особа або працівник медичної сфери здає кров підвищить конверсію серед споживачів. Особистий приклад завжди викликає довіру серед клієнтів.

Бренд

Аналог на ринку

Завдяки переконливою рекламі багато хто вважає, що зимові свята без

Coca-Cola – це щось не те. Влітку справляючись зі спрагою споживач частіше тягне руку за Fanta ніж за квасом. В такому випадку маркетологу варто скористатися методами емпіричного маркетингу і створити нову позитивну асоціацію у споживача. Якщо бренд стане частиною стилю і життя клієнта – успіх гарантований.

Попередній досвід

Поганий досвід моментально залишає слід в пам’яті споживача. Якщо бренд одного разу розчарував багатьох клієнтів, вірний шлях – почати все з чистого аркуша. Повернути довіру дуже складно, правильна реклама допоможе досягти бажаного результату і дасть споживачеві нову інформацію про ваш продукт або послугу.

Смарт

З чого почати?

Знайдіть причину негативного попиту аудиторії на товар або послугу бренду. Проаналізуйте рекламну кампанію і сам продукт, вивчіть конкурентів і створіть нову стратегію просування вашого бренду на ринку.

За допомогою конверсійного маркетингу ви зможете вивести продукт або послугу на новий рівень. З огляду на раніше допущені помилки продумайте і сплануйте просування, щоб ніколи не зіткнутися з негативним попитом знову.

Напишіть відгук

Ваша пошт@ не публікуватиметься. Обов’язкові поля позначені *


*