Начав продажи в Америке компания IKEA в очередной раз доказал важность маркетинговых исследований и аналитики своей целевой аудитории. На тот момент компания уже имела ошеломительный успех в Европе, но продажи в первых магазинах Америки шли очень слабо.

Тогда маркетологи детально изучили покупателей, провели опросы и выяснили одну интересную особенность, которая исправила ситуацию.

Дело было в том, что дома в Америке больше чем в Европе и мебель из IKEA была недостаточно большой для этих домов. Увеличив размер продаваемой мебели компания достигла такой же популярности как и в Европе.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.


*